傳統(tǒng)營(yíng)銷、連鎖經(jīng)營(yíng)、互聯(lián)網(wǎng)銷售三種模式并存

    花炮周刊記者楊成偉

    這是失望之冬，也是希望之春。瀏陽(yáng)花炮連鎖公司相繼布子湘潭、沅陵，如同一記驚雷，驚醒了很多之前在沉睡中的中小花炮企業(yè)。好比玩游戲一樣，一幅新的地圖緩緩展開(kāi)在花炮產(chǎn)業(yè)面前。

    在連鎖經(jīng)營(yíng)以及51花炮云商平臺(tái)等新模式的帶動(dòng)下，花炮行業(yè)的渠道競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已然來(lái)臨。雖然意味著競(jìng)爭(zhēng)會(huì)由此加劇，但結(jié)合經(jīng)營(yíng)許可由前置審批變?yōu)楹笾脤徟�、甘肅等省取消省外生產(chǎn)企業(yè)銷售準(zhǔn)入備案登記，這樣的改變還是讓花炮行業(yè)感覺(jué)了久違的興奮。

    誠(chéng)如瀏陽(yáng)一家新興的花炮企業(yè)負(fù)責(zé)人所言，花炮行業(yè)已經(jīng)困了幾年了，之前，感覺(jué)行業(yè)發(fā)展已經(jīng)到頂了，而今年，隨著連鎖經(jīng)營(yíng)、云商平臺(tái)的搭建，花炮行業(yè)將進(jìn)入新的發(fā)展空間。

斷裂的市場(chǎng)渠道

    入行以來(lái)，上述新興花炮企業(yè)的負(fù)責(zé)人一直在為一件事煩惱，那就是如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)形勢(shì)下，搭建起屬于自己的市場(chǎng)渠道。

    從外出向其他行業(yè)的企業(yè)學(xué)習(xí)，到花重金從其他花炮企業(yè)挖角。然而，其在市場(chǎng)開(kāi)拓方面的效果依然有限�！盎ㄅ诋a(chǎn)業(yè)已有1400多年歷史，但是在市場(chǎng)建設(shè)方面，卻是不成熟的，比如營(yíng)銷方式老套，市場(chǎng)渠道斷裂�！�

    “經(jīng)銷商根據(jù)喜好進(jìn)貨，他賣什么產(chǎn)品，消費(fèi)者就只能消費(fèi)什么產(chǎn)品”。以經(jīng)銷商為基礎(chǔ)的產(chǎn)品形態(tài)，由此帶來(lái)的是煙花渠道建設(shè)也僅僅限于瀏陽(yáng)，企業(yè)對(duì)消費(fèi)者毫無(wú)了解。

    “雖然有業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)上跑業(yè)務(wù)，但是，對(duì)消費(fèi)者的喜好卻無(wú)從了解或者了解得有限�！睘g陽(yáng)市西鄉(xiāng)一花炮企業(yè)的負(fù)責(zé)人謝先生表示，在這形勢(shì)下，具備規(guī)模和資金實(shí)力的企業(yè)優(yōu)先獲得了優(yōu)質(zhì)資源，規(guī)模和資金實(shí)力稍弱的企業(yè)能在夾縫中生存。

    當(dāng)前，行業(yè)中部分大型企業(yè)的經(jīng)銷商已有好幾百家，而一些小企業(yè)的經(jīng)銷商的數(shù)量還不及其零頭。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展黃金期，由于尚能依靠?jī)r(jià)格換取微薄利潤(rùn)，不少中小企業(yè)也能自得其樂(lè)。然而從2012年年底開(kāi)始，由于市場(chǎng)整體萎縮，在傳統(tǒng)的依靠關(guān)系構(gòu)建的商業(yè)環(huán)境中，這些企業(yè)的生存空間被進(jìn)一步縮減。

    求變、創(chuàng)新也成了它們的心聲，但是行業(yè)中之前沒(méi)有可參照的新模式，也讓它們苦惱不已。與往年不同，行業(yè)中暗藏的變革在今年洶涌起來(lái)。

渠道變革暗涌

    11月18日，瀏陽(yáng)花炮連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司首家市外門店布點(diǎn)湘潭，花炮行業(yè)迎來(lái)連鎖經(jīng)營(yíng)時(shí)代，未來(lái)三年在全國(guó)布點(diǎn)1.5萬(wàn)多家門店、生產(chǎn)企業(yè)直接對(duì)接市場(chǎng)、結(jié)合大數(shù)據(jù)、結(jié)合 B2B、 O2O 模式等關(guān)鍵詞刺激了業(yè)界的神經(jīng)，如同一條鯰魚(yú)，攪動(dòng)著花炮行業(yè)這潭沉寂已久的水。

    差不多同一時(shí)刻，以為花炮行業(yè)提供服務(wù)、用手機(jī)做生意、為生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商搭建渠道為理念的51花炮云商完成了招兵買馬，擴(kuò)充了客服隊(duì)伍。

    市場(chǎng)營(yíng)銷新模式的出現(xiàn)，將行業(yè)帶入了一個(gè)新的時(shí)代。行業(yè)中一位資深人士認(rèn)為，在工廠化改造之前，行業(yè)處于1.0時(shí)代；工廠化改造之后，行業(yè)逐漸規(guī)范，進(jìn)化2.0時(shí)代；而現(xiàn)在則是打通信息流的新體系構(gòu)建時(shí)期，行業(yè)升級(jí)到了3.0時(shí)代。

    而在新體系的構(gòu)建過(guò)程中，花炮行業(yè)的渠道建設(shè)方式也逐漸豐富起來(lái)，大企業(yè)依靠重資產(chǎn)搭建和擴(kuò)充著的傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道、花炮連鎖經(jīng)營(yíng)模式下的連鎖模式、基于互聯(lián)網(wǎng)思維渠道等三種類型的渠道并存，沖擊著之前花炮營(yíng)銷中的桎梏。

    與之對(duì)應(yīng)，市場(chǎng)格局也在微妙地改變著：隨著渠道改變，花炮生產(chǎn)企業(yè)將產(chǎn)品直接帶給消費(fèi)者成為了可能。而正是有了這種改變，在資本等方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)紛紛將眼光轉(zhuǎn)向了后兩種渠道建設(shè)模式：詢問(wèn)如何加盟連鎖的電話眾多，其中不乏生產(chǎn)企業(yè)；一天之內(nèi)有就有10幾個(gè)企業(yè)下載了花炮云商 APP。 “渠道變革，帶來(lái)的是模式、管理和資金等各種要素的轉(zhuǎn)變，就像玩游戲一樣，玩家升級(jí)后，一幅新地圖出現(xiàn)，游戲就有繼續(xù)玩下去的可能。之前，都以為花炮產(chǎn)業(yè)發(fā)展到頂了，現(xiàn)在來(lái)看，花炮產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了新的發(fā)展空間�！被ㄅ陔娚填I(lǐng)域資深人士鄧先生分析認(rèn)為，由此帶來(lái)的會(huì)很多，比如，由于能直達(dá)消費(fèi)者，產(chǎn)品形態(tài)會(huì)由此改變，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中將消費(fèi)者需求、消費(fèi)場(chǎng)景融入其中；比如改變之前依靠關(guān)系構(gòu)建的商業(yè)環(huán)境，產(chǎn)品成了開(kāi)拓市場(chǎng)的唯一利器。

    基于此，行業(yè)會(huì)迎來(lái)新一輪的資源配置已然啟動(dòng)，類似“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的新競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)在不久的將來(lái)或?qū)⒊烧妗?/p>

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